時值春耕備耕關鍵期，中國石油吉林銷售公司立足當?shù)剞r業(yè)生產實際，統(tǒng)籌各地市分公司迅速行動，組織員工走出加油站、深入田間地頭，以“早謀劃、廣走訪、優(yōu)服務”的實干姿態(tài)，全面開展春耕用油、化肥及農資產品預訂保供工作。
精準調研摸底 錨定農戶需求
調研中，各地市分公司以需求為導向，深入開展調研走訪，為農戶量身定制服務方案，架起了農資保供的“連心橋”。
組建助農服務小隊，深入近郊村落……吉林市分公司舒蘭片區(qū)的員工把春耕柴油優(yōu)惠政策、化肥廠家直供優(yōu)勢及配送時效，用通俗的語言講給農戶，針對老年農戶群體，小隊推出“代辦式”預訂服務，現(xiàn)場協(xié)助完成信息登記。
延邊分公司敦化片區(qū)官地加油站站經理主動走進村屯農戶家中，拉家常、問需求，詳細記錄農戶往年化肥品牌使用情況、來年種植面積、農資采購計劃，逐一核實春耕農機用油量，建立起詳實的需求臺賬，還貼心分享農機用油安全和日常保養(yǎng)小常識，切實解決農戶備耕的后顧之憂。
化身“移動農資地圖”，扎進田間地頭學種植，松原分公司長嶺片區(qū)太平山加油站站經理跟著化肥廠家人員學配肥技巧，走遍轄區(qū)內村屯，將農戶種植作物品種等信息記滿筆記本。如今，農戶只需報出種植作物、面積和土壤情況，他就能精準算出用肥量，推薦適配化肥。
通化分公司梅河口片區(qū)發(fā)達加油站站經理同樣深入村鎮(zhèn)，了解農戶種植規(guī)模與施肥需求，提前對接貨源、優(yōu)化庫存管理，確�；始皶r足額供應，以精準服務贏得農戶信賴。
創(chuàng)新推廣模式 開展農資預定
在精準調研的基礎上，各地市分公司創(chuàng)新推廣模式，豐富服務載體，將優(yōu)質農資和貼心服務送到農戶家門口，讓中國石油的惠農舉措深入人心。
白山分公司十四道溝加油站是大山深處的一座“夫妻站”，元旦伊始，加油員劉瑞海懷揣著日歷、福字等新年禮品踏著積雪穿梭在分散的村落間。他趁著農戶中午閑暇時間，挨家挨戶登門拜訪，既送上新年祝福，又宣傳“春來早”新洋豐化肥的優(yōu)勢�！叭ツ暧昧酥惺偷幕剩衩桩�產比往年高了近兩百斤。”農戶的口碑，成為最好的宣傳名片。
“推介會宣講+廠家直供+技術賦能”，遼源分公司用這一模式開拓市場。東遼片區(qū)在安石、龍背兩地舉辦化肥推介會，廠家技術人員現(xiàn)場講解產品特性與科學施肥知識，同步發(fā)布優(yōu)惠政策，現(xiàn)場簽訂訂單50余噸；東豐片區(qū)以“廠—站—戶”面對面直銷模式，在曙光村專場推介會上簽下20余噸訂單，讓利于民的舉措贏得廣泛好評。
白城分公司鎮(zhèn)南加油站經理將手機鈴聲改成加油站業(yè)務宣傳語，讓客戶通過鈴聲知曉加油站銷售化肥。在農耕關鍵期，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、合作社設立宣傳點，發(fā)放資料、現(xiàn)場講解。同時，她堅守“無論買多買少，都免費送肥到家”的承諾，4年來開著皮卡跑遍16個村屯，為240戶農戶送貨近6萬公里，站內90%的化肥訂單都來自送貨上門服務。
做好“客戶走訪精準對接+站內宣傳全面覆蓋”，四平分公司梨樹片區(qū)組織23座加油加氣站，在站內醒目位置設置化肥地堆，清晰展示產品信息；員工化身宣傳員，向進站客戶推介產品優(yōu)勢，借助微信群、朋友圈擴大宣傳覆蓋面，累計接待咨詢客戶500余人次；雙遼片區(qū)深入雙山鎮(zhèn)、興隆鎮(zhèn)開展化肥現(xiàn)場推介，手把手教農戶辨別化肥真?zhèn)�；伊通片區(qū)組織員工深入田間地頭與大棚基地，大力推廣“送肥到田間”服務，消除農戶配送顧慮。
技術賦能支撐 助力水肥落地
農資保供不僅要“送得上”，更要“用得好”。該公司將科學種植理念和專業(yè)農技服務送到田間，助力農戶實現(xiàn)增產增收。
創(chuàng)新政企合作模式，聯(lián)合當?shù)嘏e辦水肥一體化項目建設工作部署會，邀請轄區(qū)八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街的種糧大戶齊聚一堂……長春分公司雙陽片區(qū)邀請當?shù)叵嚓P負責人解讀政策補貼標準與項目實施流程，明確“政府引導、企業(yè)支撐、農戶參與”的推廣機制；雙陽片區(qū)承諾發(fā)揮資源優(yōu)勢，為技術落地提供全方位支持；德惠市同太鄉(xiāng)三道村支部書記于金光分享的水肥一體化實操經驗，讓農戶們受益匪淺，不少種糧大戶當場表達合作意向，紛紛表示要打造示范田帶動周邊農戶跟進。
去年秋收時，吉林市分公司組織農戶開展現(xiàn)場觀摩，用實打實的增產數(shù)據(jù)說話，讓農戶直觀感受到科學施肥的效果；備春耕時期，組織員工開著送肥車到田間地頭，現(xiàn)場演示施肥方法，讓農民看到實實在在的情況。(高銘辰)
